深度解析沉香市场新人购买风险及防范手段

20年初，我刚刚开始接触沉香这个品类，朋友给我介绍了几个香至尊这种老字号香铺，我买了两次，都没踩坑。想着自己也懂点鉴别了，就想着去潘家园逛逛捡个漏，谁没想到漏没捡到，成了送上门的韭菜。

一开始我是在摊子中间转悠，看着那些沉香假的跟闹着玩似的，就去了那些固定的门店，果然品质要好上不少，进了一个老乡开的店，走不动路了。

一条达⁩拉干的沉水手串才5000多块钱，一眼就看上了，当时对方一口一个朋友，一口一个兄弟，还说是假的包退，拉扯了一番价格，3000拿下。

结果回去越看越不对，找了一个朋友给品品，都说是人工料泡油，这时候我再回去找，对方直接翻脸不认账了，不仅不承认可以退，还说人工沉香也不算假货，没有退的道理，弄得我只好认栽。

沉香圈的有些套路真的难防，新手玩家看到下面这三种坑，赶紧跑！

1、商家混淆概念

沉香的世界里，野生沉香与人工沉香差的可不是一点半点。

野生‬沉香经过了漫长的自然孕育过程，在特殊的环⁠境中形成，其品质和价值都极高。而人工沉香是通过人工干预的方式加速沉香的形成，无论是在香气还是在韵味上都无法与野生沉香媲美。但有些不良商家故意模糊这两者之间的界限，将人工沉香冒充野生沉香进行售卖。
咱不是说人工沉香不能玩，但是你要是用野生的价钱买了人工那可就亏大了。

2、直播间营造热销氛围

如今，网络直播带货盛行，沉香也成为了直播间的热门商品。在直播间里，主播们声嘶力竭地喊着 “秒杀”“限时抢购”，营造出一种商品十分抢手的氛围。然而，这些看似热闹的直播间，可能所有沉香加起来还没一个灯值钱。

主播们通过灯光、音效以及夸大其词的宣传来掩盖沉香品质的不足。他们会吹嘘这些沉香的香气如何浓郁、如何具有收藏价值，但实际上，这些沉香可能只是经过简单处理的次品。新人们往往被直播间的热度冲昏了头脑，在没有仔细辨别沉香品质的情况下就匆忙下单，等收到货才发现买亏了。

3、套关‮系卖便宜货。

有些商家会在与消费者交流的过程中，故意套近乎。说什么 “咱们都是朋友，我给你一个内部价” 或者 “看你这么懂行，我便宜点卖给你” 之类的话。这种套关系的方式让消费者觉得自己占了便宜，同时也碍于面子不好意思退货。但实际上，这些所谓的友情价的东西卖你1800，商家含泪赚1700。

说这么多，还是想让大家买沉香的时候多些警惕心，尤其是新手，像是香至尊这种老店的料子肯定出不了错，人家卖了十多年了，不知道多少香友买过，鉴定过品质是没问题的，人家销售的时候就单纯讲料子、说品质， 不会搞些玄乎的概念，旁的店里的套路之多可能远超你的想象。

你买沉香的时候是否也被套路过呢？